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Ingénieur Commercial(e) Grands Comptes H/F - Suresnes - Septeo

Publiée le: 5/12/2018

Résumé de l'offre

  • Type de contrat:
    CDI
  • Type d'offre:
    Commercial
  • Expérience:
    2-5 ans
  • Publiée le:
    5/12/2018

Description de l'offre

Présentation : 

LEGAL SUITE SAS créée en mars 2000, est une société pionnière devenue la référence sur le marché de l'édition de logiciels juridiques destinés aux grandes entreprises internationales.

Elle possède une filiale au Canada (Montréal), aux USA (Santa Monica) et exporte ses produits en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient.

L'entreprise rassemble aujourd'hui 70 salariés et réalise un CA de plus de 10 M€, compte plus de 600 clients, 1000 projets d'informatique juridique pour plus de 50 000 utilisateurs à travers le monde. Son CA en croissance à deux chiffres, la place parmi les cent premières entreprises d'édition de logiciel sur les 3000 sociétés françaises du secteur.

Au plan international LEGAL SUITE a été dès 2013 la première entreprise à figurer parmi les 8 éditeurs mondiaux référencés par l’institut Gartner dans son rapport officialisant les marchés des ELM (Enterprise Legal Management) et vient d’être reconduite dans le Market Guide Gartner 2017 parmi les 7 acteurs majeurs de ce marché.

Devant l’accroissement de son nombre de clients et son développement à l’échelle locale et internationale, LEGAL SUITE recrute pour renforcer son équipe, un ingénieur commercial BtoB Grands Comptes (H/F), en CDI, basé à Suresnes 

 

Votre mission :

Rattaché à la Direction Commerciale vous assurerez la responsabilité du développement des ventes de solutions de logiciels et services associés auprès de nos Grands Comptes.

 En étroite collaboration avec les départements Technique, Juridique et Financiers de notre société, vous serez l’interlocuteur privilégié de nos prospects et clients.

 Vos missions :

    • La prise de rendez-vous en « Cold Calling »
    • La gestion des Grands Comptes clients
    • La création de scenarii de démonstrations ciblées des solutions logicielles
    • La réalisation des démonstrations
    • La mise à jour le CRM afin d’y consigner toutes les informations relatives aux prospects
    • La préparation et rédaction des propositions de valeur
    • De s’assurer de la bonne conclusion des opportunités
    • De l’atteinte de vos objectifs trimestriels
    •  

Profil requis

Issu d’une formation commerciale supérieure, vous possédez 5 années d’expérience minimum dans une fonction d’Ingénieur Commercial New Business, et avez acquis un réel savoir-faire dans la conclusion de ventes complexes et cycles longs.

La connaissance du secteur des logiciels ou services informatiques B2B serait un véritable atout.

Doté d’un bon relationnel, vous avez le sens du travail en équipe , un esprit commercial.

Dynamique, vous appréciez l’autonomie, possédez une certaine rigueur et le sens de l’organisation. Soucieux de la qualité du travail et de la satisfaction Client, vous maitrisez la langue française : orale et écrite ainsi que l’anglais.