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Responsable Grands Comptes Globaux H/F - Suresnes - Septeo

Publiée le: 3/7/2019

Résumé de l'offre

  • Type de contrat:
    CDI
  • Type d'offre:
  • Expérience:
    >10 ans
  • Publiée le:
    3/7/2019

Description de l'offre

Présentation : 

Société française, pionnière et leader européen dans l’édition de progiciels dédiés aux problématiques juridiques de l’entreprise, nous connaissons une forte croissance.

Membre du Groupe SEPTEO, acteur majeur de l'industrie numérique au niveau national, Legal Suite offre toute la convivialité d'une structure à taille humaine  adossé à un groupe de près de 1000 collaborateurs.

Nous possédons une filiale au Canada (Montréal), aux USA (Santa Monica) et Dubaï et exportons nos solutions en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient.

Legal Suite rassemble aujourd'hui 70 salariés et réalise un CA  de plus de 10 M€, compte plus de 600 clients, 1000 projets d'informatique juridique pour plus de 50 000 utilisateurs à travers le monde. Son CA en croissance à deux chiffres, la place parmi les cent premières entreprises d'édition de logiciel sur les 3000 sociétés françaises du secteur.

 

Devant l’accroissement de son nombre de clients et son développement à l’échelle locale et internationale, LEGAL SUITE souhaite recruter un(e) Responsable Grands Comptes Globaux:

Votre mission :

Rattaché à la Direction Commerciale du Groupe, le responsable Grands Comptes Globaux est garant de la cohérence de nos actions, de l'engagement mutuel, des relations et de la génération de revenu dans nos grands comptes stratégiques.

L'objectif principal est d’y établir une importante empreinte de nos solutions en mettant à profit une utilisation efficace et judicieuse des ressources de notre entreprise.

 

Interlocuteur privilégié de nos prospects et clients, votre rôle :

  • Définir la stratégie et l'orientation des Grands Comptes Globaux afin d’y générer de nouveaux revenus
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès de nos prospects et clients Grands Comptes globaux, afin de garantir leur satisfaction et le dépassement des objectifs de vente
  • Coordonner et gérer la couverture globale des ventes sur votre secteur et en assurer la bonne exécution locale
  • Détenir la relation commerciale des Grands Comptes Globaux - Servir comme point de contact unique du client
  • Définir les plans de comptes globaux, ainsi que les plans d’actions
  • Transformer une relation de vente en partenariat commercial à long terme
  • Orchestrer toutes les ressources internes pour satisfaire nos prospects et clients et renforcer l’adoption de nos solutions au niveau mondial
  • Construire des propositions de valeur répondant aux enjeux de chaque prospect et client Grand Compte
  • Prospecter, négocier et conclure les opportunités sur les Grands comptes existants
  • Assurer un reporting de qualité à destination de la Direction Commerciale

Profil requis

  • Niveau école de commerce ou équivalent
  • Un minimum de 10 ans d'expérience en ventes de solutions logicielles complexes au sein de grands groupes internationaux
  • 5 ans et plus d'expérience en tant que gestionnaire de compte global / stratégique
  • Carnet d’adresse C Level Grands Comptes
  • Excellentes qualités de communication, écoute et présentation
  • Travail en équipe
  • Grande autonomie organisationnelle
  • Excellente gestion du Forecast

 

  • Bon relationnel, sens du travail en équipe
  • Sens commercial
  • Opérationnel/terrain
  • Dynamisme, autonomie, forte rigueur et sens de l’organisation;
  • Soucieux de la qualité du travail et de la satisfaction Client
  • Très bonne maitrise orale et écrite du français
  • Anglais courant;